2015年北京厚德瑞商贸有限公司青贮添加剂工作年会在北京召开

       青贮饲料是奶牛重要的粗饲料，也是发展我国奶业的重要支撑，其品质直接影响到奶牛的生产性能和利用年限，进而影响到养殖者的经济效益。而青贮的制作就是在厌氧条件下利用乳酸菌发酵产生乳酸，降低pH值，抑制有害菌生长，保持青贮营养多汁特点的一种技术。在国外，制作青贮饲料时常使用青贮添加剂（乳酸菌、有机酸盐）来提高青贮的发酵品质。而在国内，还是有很多牧场或养殖户延用传统的自然发酵青贮制作方法，制作出的青贮常常会出现霉变、刺鼻（乙酸味重）、发粘发臭发黑、发热等现象，更多时候，养殖者为减少损耗，仍然将这些已变质的青贮饲料饲喂奶牛，严重地影响牛只的健康和奶源品质。
       在2012年，厚德瑞公司开始为提高牧场青贮品质奔走，2013年乳酸菌销售量居全国第一，可用于90万吨青贮玉米的制作。2014年推出全新概念的青贮复合添加剂产品：拉巴克思青贮复合添加剂，该产品是由乳酸菌和二次发酵剂抑制剂（有机酸盐）两部分构成，在保证青贮添加足够乳酸菌促进发酵品质的同时，利用二次发酵抑制剂（主要成分：山梨酸钾、苯甲酸钠有机酸盐）减少营养损失，防止二次发酵，有氧稳定性可以延长4-5天。山梨酸钾、苯甲酸钠有机酸盐是食品用的防霉变和腐烂的添加剂，对奶牛的健康没有影响，在全株青贮玉米制作过程中添加可以始终抑制霉菌和酵母菌的生长和对营养的破坏，直至开窖还会抑制它们导致二次发酵，但它们不抑制乳酸菌的正常发酵和影响青贮玉米的发酵品质。众所周知，霉菌和酵母菌在青贮过程中会大量消耗单糖和淀粉等，产生热量、二氧化碳和水，窖内温度越高说明他们繁殖得越快，消耗营养物质越多，留下的是纤维。青贮饲料中易消化的营养物质被破坏，如同青贮饲料被“抽干”，造成NDF和ADF含量提高，能量下降，产奶能力下降和霉菌毒素增加。使用复合添加剂“组合拳”可全方位的为青贮发酵保驾护航，最大程度地锁住营养，保住能量，提高了适口性，每天可以使奶牛提高1-3公斤的奶产量，每吨全株青贮玉米（鲜重）可以为奶农多挣150-280元，经济效益十分显著。
       为更好的了解牧场需求，练好我们的内功，于2015年12月8日，厚德瑞在北京中环假日酒店召开“2015年厚德瑞青贮添加剂工作年会”，会议主要对过去三年我司代理销售拉巴克思青贮复合添加剂的工作作了总结，以及对2016年拉巴克思青贮复合添加剂销售工作和任务进行落实。会议邀请到德国萨诺公司青贮技术总监Horst Auerbach博士、萨诺（杨凌）现代动物营养有限公司副总经理倪明、新疆新诺生物科技有限公司总经理刘志强、河南区代理销售经理刘群建等代表参会。

       会议由北京厚德瑞商贸有限公司副总经理张效忠支持，上午由总经理杨茁萌博士和倪明副总经理致辞，并对各地区销售代理公司和销售代表的到来表示欢迎，首先由杨茁萌博士对厚德瑞近三年青贮添加剂的销售工作进行了工作总结，针对目前牧场所出现的青贮方面问题进行了分析，并谈了2016年的工作思路，制定了厚德瑞在2016年的工作目标和工作任务。2015年拉巴克思有机酸盐销量是2014年的3.63倍，公司取得了骄人的成绩，中鼎牧业、君乐宝乳业和一些大的乳业公司使用了拉巴克思复合添加剂，制作的全株青贮玉米饲喂奶牛，奶产量提高了1-3公斤/头·日，奶农非常高兴，我们也为自己所做的新产品推广工作感到由衷的欣慰。而后，由新疆新诺生物科技有限公司总经理刘志强发言，介绍了新疆青贮方面的工作，销售量大大超出原定计划，给了一个优异的答卷和良好的开端。新疆由于地理位置等原因，青贮制作和管理水平较低，制作过程中，普遍存在干物质低、压不实、封窖速度慢、切割长度长、二次发酵和发霉严重等现象，而在开窖后，多呈现发霉、腐败、发臭等现象，新疆新诺在2014年成为我司在新疆、西藏、青海地区代理，并取得不错的销售成绩，牧场在使用拉巴克思青贮复合添加剂后，感观较之前提高很多，牛群采食量和产奶量也迈向了一个新的台阶。最后，河南地区代理总经理刘群建做了河南省销售总结报告，2015年河南区销售量同比增长了58%,同样，也取得了不错的成绩。销售团队深入地讨论了2016年销售的思路和计划，大家充满信心，为2016年销售量再翻3倍而努力。

       下午，德国萨诺公司青贮技术总监Horst Auerbach博士就生产玉米青贮饲料的关键制作技术及其原理，包括青贮饲料添加剂的使用进行了专题技术培训，Horst Auerbach博士指出目前国内在青贮制作技术上普遍存在的问题及其解决方法，培训销售团队如何正确使用添加剂，正确认识其作用和重要性等，与会人员收益匪浅。培训期间，参会人员与Horst Auerbach博士进行了深入细致的技术交流。最后，厚德瑞与各地区代理公司签订了2016年青贮添加剂销售任务书，我们满怀期望地迎接崭新的一年，共同收获我们的希望。
       12月9-11日，为回馈客户我司杨茁萌博士与德国Horst Auerbach博士分别在中鼎牧业、君乐宝、恒天然分别进行了大型优质青贮玉米制作技术、质量控制关键点、如何降低青贮玉米生产成本和青贮玉米品种选择等方面做了专业技术培训，得到了与会代表的好评。
       2015年是不平凡的一年，在奶企面临成本挑战的时刻，奶农更加重视了全株青贮玉米的质量，更加重视了如何减少营养损失的方法，更加考虑如何提高单位重量青贮玉米给牛场产更多的牛奶。我们及时给客户提供了更优的解决方案，将拉巴克思青贮复合添加剂的理念和产品在国内大型乳业、牧场等进行了大力推广，为青贮玉米制作技术提供了新的手段，在今后几年，这种技术和理念将会得到更多人的认可，厚德瑞将坚持不懈地为提高青贮玉米质量助力，为客户提供最优质的青贮产品和技术服务。